冰墩墩的火爆是當(dāng)前“冰雪熱”的一個(gè)縮影。乘著冬奧之風(fēng)，大眾對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情不斷高漲，冰雪產(chǎn)業(yè)迎來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)。

本篇文章，我們將聚焦冰雪產(chǎn)業(yè)觀察，一起探討：

1、3．46億用戶(hù)，冬奧冰雪潮下的滑雪熱

2、護(hù)臀裝備：3個(gè)月10w套，滑雪熱催生中國(guó)創(chuàng)意

3、滑雪裝備：市場(chǎng)規(guī)模超百億元，消費(fèi)場(chǎng)景里的淘金場(chǎng)

4、冰雪經(jīng)濟(jì)：雪圈品牌的中國(guó)熱和中國(guó)造

這話(huà)，雪齡2歲的朱莉再認(rèn)同不過(guò)。在朱莉的形容里，滑雪是“一種巨大的撲面而來(lái)的眩暈和自由”。

選裝備、學(xué)技術(shù)、找同好……朱莉已經(jīng)把小紅書(shū)和抖音刷成了“滑雪百科全書(shū)”。

據(jù)近日國(guó)家體育總局發(fā)布的 《“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）顯示，自2015年北京申辦冬奧會(huì)成功以來(lái)，全國(guó)居民冰雪運(yùn)動(dòng)參與率為24.56%，冰雪運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)為3.46億。其中，18-30歲青年群體為“主力軍”，占總參與人數(shù)的37.27%。

以北京萬(wàn)科石京龍滑雪場(chǎng)為例，今年元旦假期第二天就迎來(lái)超2000人的客流，雪具全部租完，排隊(duì)取不上票，以至于被迫限流、停止售票。

作為資深雪友，阿南滑雪有固定的搭檔，對(duì)雪場(chǎng)也很挑剔，北京周邊，他只滑崇禮。但2015年7月31日，當(dāng)國(guó)際奧委會(huì)將2022年冬奧會(huì)舉辦權(quán)交給北京起，阿南就感覺(jué)，站在雪道上，眼前人少、腳底生風(fēng)的日子漸漸一去不返了。

作為崇禮開(kāi)業(yè)較早的萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)董事長(zhǎng)，羅力見(jiàn)證了雪場(chǎng)的冷熱漸變：“2003年雪場(chǎng)投入使用，當(dāng)時(shí)一個(gè)雪季接待游客不足萬(wàn)人。2015年申冬奧成功那個(gè)雪季，萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)的游客猛增到20多萬(wàn)人次。” 2020-2021雪季，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了36.8萬(wàn)人次。

阿南這個(gè)元旦就沒(méi)滑暢快，只覺(jué)得眼前人影幢幢：“以前滑雪的大部分都是專(zhuān)業(yè)的滑手，現(xiàn)在的小白年輕玩家特別多，尤其需要小心。”

滑雪運(yùn)動(dòng)，熱了。

3個(gè)月10w套 滑雪熱催生中國(guó)創(chuàng)意

“小烏龜”是單板滑雪的新手裝備，主要功能是護(hù)臀、護(hù)膝，適用于各類(lèi)零速摔、低速摔等萌新窘境。造型除了“小烏龜”外，還有北極熊、荷包蛋、香蕉等。

和老手們用于防高速刺穿的褲型護(hù)臀，在造型和功能層面都有明顯區(qū)別，某種意義上說(shuō)，“小烏龜”是冬奧會(huì)掀起的滑雪熱所催化的特殊品類(lèi)。

如外形所示，“小烏龜”看起來(lái)就像公仔多加了根可調(diào)卡扣的腰帶，所以制作商也多以毛絨玩具廠為主，容城縣坦途玩具廠的楊廠長(zhǎng)就是最早吃螃蟹的人之一。

“起初是客戶(hù)來(lái)單定制。”需求不難，楊廠長(zhǎng)介紹說(shuō)，“小烏龜”較之常規(guī)的公仔，主要差異是材質(zhì)上多一層防水膜，此外由于用料厚實(shí)，工藝上無(wú)法用平縫機(jī)，需新購(gòu)入機(jī)器，兩項(xiàng)成本分別較普通公仔高10%和20%，但毛利會(huì)也高10%。

由于“小烏龜”的生意大盤(pán)主要依賴(lài)于11月-1月，作為季節(jié)性生意需要尤其控庫(kù)存，所以工廠通常只會(huì)少量備貨，“特殊款式一般是1000個(gè)起訂，1000個(gè)的量生產(chǎn)周期大約10-15天。”

“滑雪場(chǎng)對(duì)小烏龜護(hù)臀的需求量非常大，其中有不少人滑雪還是帶娃去的，護(hù)臀損耗也在提升，一般一個(gè)雪季滑雪場(chǎng)會(huì)進(jìn)2-3次大貨。”楊廠長(zhǎng)說(shuō)，目前合作中的30多個(gè)滑雪場(chǎng)承包了3/5的訂單，“去年冬天賣(mài)了10萬(wàn)套護(hù)臀，今年銷(xiāo)量預(yù)估至少增長(zhǎng)30%。”

規(guī)模超百億?消費(fèi)場(chǎng)景里的淘金場(chǎng)

滑雪裝備主要包括3大類(lèi)：①頭盔、雪鏡、護(hù)具等安全裝備；②滑雪服、速干衣褲等服飾配件；③滑雪板、滑雪鞋等雪具。

這門(mén)生意是兩頭開(kāi)花，左手是雪場(chǎng)的租賃業(yè)務(wù)，右手是各品牌的消費(fèi)場(chǎng)景，分別服務(wù)體驗(yàn)者和發(fā)燒友兩大人群。

滑雪場(chǎng)對(duì)“小烏龜”采購(gòu)的巨大需求就是前者市場(chǎng)的表現(xiàn)之一，而后者則是個(gè)更大的淘金場(chǎng)。

關(guān)于置辦裝備，阿南幫算了筆賬：頭盔、護(hù)腕、護(hù)膝、手套、護(hù)臉、速干衣等小零件一般幾百塊到上千元不等，相對(duì)便宜。從護(hù)目鏡開(kāi)始的核心裝備，如雪服、雪板、固定器、雪鞋等，基本就看不到3位數(shù)的價(jià)格了。

“兩三千的雪服、雪鞋，四五千的雪板都是正常價(jià)。”阿南說(shuō)，一套相對(duì)中高端的滑雪裝備，起步價(jià)格甚至達(dá)到2萬(wàn)元。

據(jù)攜程主題游平臺(tái)負(fù)責(zé)人透露，目前滑雪游客80%為初學(xué)者，90%以上平均每個(gè)雪季滑1-2次。這意味著，巨大的增量市場(chǎng)才剛剛開(kāi)啟。

數(shù)據(jù)也誘人。就行業(yè)前景看，潛力巨大。

據(jù)CBNData聯(lián)合天貓?bào)w育發(fā)布的《2020冬季新活力生活趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2020年11-12月，滑雪裝備銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)1300%。

京東2021年雙11的消費(fèi)數(shù)據(jù)也顯示，京東商城的滑雪服成交額同比增長(zhǎng)270%，滑雪單板訂單量同比增長(zhǎng)590%，滑雪鏡訂單量同比增長(zhǎng)300%，滑雪品類(lèi)自營(yíng)訂單量同比增長(zhǎng)2300%。

滑雪容易上癮，還燒錢(qián)，聞風(fēng)而動(dòng)的資本和品牌早已入場(chǎng)。

雪圈品牌的中國(guó)熱和中國(guó)造

零下30度的滑雪場(chǎng)，姑娘們上身比基尼，下身滑雪褲，頭戴護(hù)目鏡，手扶滑雪板，冰天雪地里，大秀事業(yè)線(xiàn)和馬甲線(xiàn)。無(wú)一例外，巨大的品牌logo會(huì)直懟鏡頭或備注在文案里，包括Chanel、Dior、LV、巴黎世家等奢品和K2、Burton、Nitro等專(zhuān)業(yè)滑雪品牌。

為這些品牌燒錢(qián)是滑雪發(fā)燒友的癥狀之一。通常“一件滑雪服七八千，一副雪鏡兩三千，更別提聯(lián)名款、限量款了。”

以Burton旗下日本支線(xiàn)——AK457為例，因有日本潮流教父藤原浩的設(shè)計(jì)工作室參與設(shè)計(jì)，被滑雪發(fā)燒稱(chēng)為雪圈“理財(cái)產(chǎn)品”：量少，溢價(jià)高，發(fā)售價(jià)5000+的滑雪服二手轉(zhuǎn)賣(mài)七八千都有人入。

但這些品牌在中國(guó)的生意算盤(pán)大面積打響，卻是在北京冬奧會(huì)申奧成功之后。據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，包括Burton在內(nèi)的14家已布局中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際滑雪品牌，有9家首次進(jìn)入是在2015年后。

高端玩家?guī)鸺庳泝r(jià)格，普通玩家?guī)?dòng)整個(gè)市場(chǎng)大盤(pán)。在中國(guó)的這場(chǎng)全民向的滑雪熱里，本土新銳滑雪品牌的表現(xiàn)并不亞于國(guó)際大牌。

除了平民樂(lè)的性?xún)r(jià)比外，因地制宜的創(chuàng)新是這些新銳品牌在一眾國(guó)際大牌包圍中的破局之道。據(jù)悉，2021年天貓滑雪相關(guān)的新品牌數(shù)量同比翻了兩倍。

成立于2016年的Vector，目標(biāo)客群中有85%以上是女性。因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，一改傳統(tǒng)滑雪服飾深色系為主的配色，主打色彩更多元、鮮明的產(chǎn)品。

成績(jī)是，3年銷(xiāo)售額突破 3000 萬(wàn)，2021天貓雙11首日銷(xiāo)售額即漲300%。

成立于2014年的奧雪文化，則結(jié)合國(guó)情走養(yǎng)成系路線(xiàn)。奧雪旗下有滑雪品牌“零夏”和“Nobaday”。前者瞄準(zhǔn)“小白”群體，提供高性?xún)r(jià)比的滑雪裝備，如主打單品為999元的“小黑板”雪板，客單價(jià)在2000元左右。Nobaday 則是為進(jìn)階的高端用戶(hù)提供更專(zhuān)業(yè)舒適的滑雪裝備及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)潮流服飾，目前已有數(shù)千個(gè)SKU，客單價(jià)超5000元。

成績(jī)是，2021年2月完成2000萬(wàn)PreA輪融資，同年10月，完成數(shù)千萬(wàn)元A輪融資，是目前滑雪賽道中最被資本看好的公司之一。

《到了冬天，這些人集體消失》ONE文藝生活

《3個(gè)月賣(mài)出10萬(wàn)套“小烏龜”，冬奧會(huì)前，中國(guó)商家又造了一個(gè)爆款》 電商在線(xiàn)

《一個(gè)雪季花7萬(wàn)，今冬滑雪有多火？》 深燃
《爆紅的滑雪，新的萬(wàn)億市場(chǎng)？》電商在線(xiàn)

《滑雪，年輕人的奢交貨幣》略大參考

《特寫(xiě)?| 中國(guó)市場(chǎng)集齊14大國(guó)際滑雪品牌，從中透露了9個(gè)重要信息》 華麗志

《半個(gè)朋友圈都在滑雪，Nobaday、GOSKI、SNOW51等瓜分萬(wàn)億冰雪市場(chǎng)》刀法研究所