成立6年，太二酸菜魚交出了一份漂亮的成績單。在2021年?duì)I收32億，為母公司貢獻(xiàn)80%營收。太二目前已轉(zhuǎn)化了700+微信粉絲群，約40萬忠實(shí)粉絲。

近年，太二發(fā)力打造出自己的私域宇宙。今天我們就一起看看他是如何玩轉(zhuǎn)私域的。

 

太二酸菜魚線上營銷多點(diǎn)開花，以微信為私域營銷主要基地，公域平臺(tái)小紅書、微博、抖音等作為品宣輔助，形成一個(gè)相互影響的“微信+多平臺(tái)”的用戶運(yùn)營宇宙。

 

太二酸菜魚的私域沉淀流程清晰明了，線上線下相輔相成，從流量入口層層篩選，最終沉淀有效用戶。

 

1、通過多元化媒體矩陣吸引潛在消費(fèi)者

將小紅書、微博、抖音等公域流量平臺(tái)作為品宣陣地，不斷輸出“二”文化及暗號(hào)玩法刺激消費(fèi)者到店吃魚。暗號(hào)既是流量密碼，也是聯(lián)系線上與線下的紐帶。

 

2、?線下線上聯(lián)動(dòng)，微信生態(tài)承接

太二酸菜魚門店中“小二哥”二維碼存在感極強(qiáng)，門店內(nèi)外都有引導(dǎo)加微的提示。太二酸菜魚已經(jīng)擁有了成熟的“公眾號(hào)+視頻號(hào)+社群+小程序”的流量閉環(huán)。

①?微信公眾號(hào)

截止2020年公眾號(hào)就累計(jì)沉淀了超700w粉絲，以四格漫畫為主，通過有趣的段子及卡通人物形象創(chuàng)作帶傳播力及影響力的內(nèi)容。

 

②太二宇宙聯(lián)盟社群

社群是太二酸菜魚整個(gè)微信生態(tài)的私域運(yùn)營重點(diǎn)。

亮點(diǎn)一：“暗號(hào)”引導(dǎo)用戶消費(fèi)與復(fù)購。

太二酸菜魚把暗號(hào)這一新穎的線上線下聯(lián)動(dòng)模式發(fā)揮到了極致。太二酸菜魚的暗號(hào)不是“限時(shí)活動(dòng)”，而上升到了品牌層面，更新頻率快且長期有效，最終成為了帶動(dòng)消費(fèi)的一大助力。通過不斷強(qiáng)化暗號(hào)存在，使得“暗號(hào)=白嫖”這一概念深入用戶心智。

 

亮點(diǎn)二：入群引導(dǎo)話術(shù)豐富、自然。?

每當(dāng)新成員入群，小二哥都會(huì)及時(shí)出現(xiàn)活躍一波氣氛，爆照、紅包、暗號(hào)等刺激視覺感官的詞匯借由搞怪語氣和表情包自然輸出。

亮點(diǎn)三：特別的社群“饑餓營銷”。

社群準(zhǔn)入嚴(yán)格，但暗號(hào)卻是剛需。

亮點(diǎn)四：活躍的群主及KOC

太二宇宙聯(lián)盟社群的活躍時(shí)間段也集中于上午10:30-11:00，下午16:00-17:00飯點(diǎn)之前。小二哥通過拉人進(jìn)群、發(fā)起話題、推送暗號(hào)等方式提升社群存在感，不斷推動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生二次消費(fèi)。

 

將熱衷發(fā)言的用戶培養(yǎng)成主力，再通過不定期的活動(dòng)及摸魚話題提升社群活躍度。

 

③太二腦洞商店小程序

社群轉(zhuǎn)化堂食消費(fèi)，小程序引導(dǎo)用戶深入綁定為會(huì)員并為新零售輸血。

 

目前，太二酸菜魚的“微信私域營銷+多平臺(tái)品宣布局”的策略已自成體系。

太二的私域運(yùn)營以社群為核心，通過暗號(hào)賦予用戶價(jià)值，引領(lǐng)用戶到店，門店消費(fèi)又能把用戶導(dǎo)向小程序，為線上轉(zhuǎn)化提供前提。

 

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